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网站设计师如何将潜在客户变成客户
发表时间：2014-03-22
毫无疑问，金华微网站开发认为具备沟通的能力，以及能进行良好的沟通的能力是生意成功的最重要因素之一。你可能是一名优秀的设计师，但如果你不能推销你的服务，或者与客户和同事进行有效沟通，你的发展前景就会非常有限。当作为自由职业者或公司老板的时候，你的生存之道就完全取决于你销售服务的能力。你需要能够说服潜在客户，让他们认你就是这项工作最合适的人选。
那么如何来说服潜在客户成为真正客户呢？首先，我们需要问对问题，能否成功销售服务，一部分取决于是否能理解客户的独特需求。只能通过向客户提问来达到这一目的，借此了解到他们目前正面临的挑战，其核心内容是什么。一旦对客户需要解决的问题有了清晰的理解，你所提交给客户的解决方案将会成为他们最佳的选择，这时需要在方案中描述你将如何满足他们的需求。例如，当我联系了一个潜在客户时，我会让他们填写一份微信网站需求的文档，其中列出的各种问题将帮助我更好地了解到他们正在寻找在一个什么样的网站：请描述你企业的性质；你的目标受众是谁；本项目的背景是什么，项自是全新的吗？还是它已经启动了；该项目的目标和目的是什么；该项目的时间安排是怎么样的。
其次，需要专心的沟通，你的专业性能帮你获得订单，而你的沟通能力是它的重要组成部分。在发送邮件之前，花时间仔细地审读邮件；使用商务邮件地址并且使用适当的签名栏；专业地接听电话，随时随地都要吐字清楚，用语要适当。
最后，做好会议安排，现在大家都很忙，所以提前安排会议可以确保你和客户有足够的整块的时间进行交流，并且不会受到打扰。一旦安排了会议，那么就花时间准备一个议程表，概述其中的关键点，并设置一个结构表。把议程表与客户共享，这可以让双方都有机会对此做充分的准备。因为你的日程安排可能会与客户有所不同，所以好的做法是通过电子邮件，确定会议的时间和日期，会议前一天再发邮件提醒他们，并且将议程安排发给他们。
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