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网站建设加网站推广的销售模式是否可取

发表时间:2013-10-30

 现在要介绍的这种销售模式是网站建设加网站推广的模式,也就是说主要是以网站建设为主营的业务,外加网站的推广业务。这种模式是现在大概百分之七十以上的杭州网络公司都在逐渐实践的模式,同时也是现在竞争最激烈的一种模式,虽然这种模式没有太突出的代表,一般是賺不到什么大钱的,而且公司自身也没太广阔的发展空间。

       先来说说杭州网络公司这种销售模式的优势吧:

       首先是投入比较少。一般在初创的时候,只要一部电脑,一个电话,传真,还有几个业务员,再注册一个公司,就可以在家里办公了,这也是很大一部分人像杭州网络公司一样,是他们的起家之路哦。

      其次是收入算比较稳定。这类公司的老板通常都是在其他的有规模的直销公司辞职后,自己开始创业的,所以他们有一定的客户资源,而且具有一定的销售能力,因此可以在创业初期获得比较稳定的销售收入,要是可以顺利渡过一年发展期的话,就会越来越稳定的。

    但是这类杭州网络公司的劣势在于:首先,它的销售周期是比较长的,攻关的难度比较大。一般网站建设业务的销售周期都是在一个月,在这个周期里,就要投入许 多精力和人力,所以也限制了销售人员的灵活性以及机动性,所以说在短期内就想把销售额做大,可能性是很小的,资金的流动速度也是比较慢的,不便于资金的原 始积累,也不利提高销售人员积极性等等。

      另外一个是它的培训周期比较长,而且专业知识的要求比较高。杭州网络公司都知道现在互联网行业的销售人员,他们的流动非常强,所以以网站建设为主业的公 司,要培训一个专业销售人员是需要漫长的时间,一般是要一个月左右,所以新员工在入职一个月内是难于产生销售的,他们能创造的基本上是零利润,所以这也成 为公司的重要成本压力。

      还有一点是它的服务成本高。一般中小企业对互联网的了解很有限,因此问题也比较多,比如说对于页面改版,信息更新,还有后台使用,和推广方法等等,这些都 需要销售商来提供服务的,销售商除人力和财力,还要投入大量的时间成本等等,因此这些杭州网络公司这类销售模式可以说是服务成本最高的模式。

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