很多企业在比价时都会发现：同样是腾讯企业邮箱，官网价格很“坚挺”，而官方授权服务商却经常有“买年送年”等优惠。这是为什么？这背后不是“谁更便宜”的问题，而是渠道策略与角色分工导致的正常现象。下面用通俗的方式讲清楚。

一、角色不同，定价策略就不同

1）官网直购：标杆价 / 统一价

• 定位：提供标准化、透明的“标杆价”（锚定价），便于全网价格统一、对外口径一致。

• 特点：流程自助、价格公开，几乎不做折扣，避免与渠道产生冲突、引发价格战。

• 作用：树立官方价格体系与品牌形象，保障合规与公平。

2）服务商渠道：以“服务+交付”换取返点与让利空间

• 定位：负责获客、咨询、部署、迁移、培训、运维等“人+服务”的工作。

• 机制：服务商通常有渠道进货价/返点/季度或年度返利，可将一部分利润让利给客户形成优惠。

• 目标：完成厂商的销量与服务指标，做口碑与长期续费，允许在合规范围内做灵活促销。

一句话：官网卖“标准化商品”，服务商卖“商品+服务”，因此后者有“让利空间”。

二、服务商为什么能“给到更便宜”？

1. 规模采购 + 渠道返利
   服务商批量进货、完成季度/年度目标后有返利空间，可以通过“买年送年”等形式回馈客户。

2. 承担交付与售后成本，替厂商节流
   服务商负责部署、迁移、培训、日常支持，减少厂商的直连服务成本，厂商自然愿意把部分利润让给渠道。

3. 多维度“打包”降低综合成本
   把多年期 + 多用户数 + 增值服务捆绑成交，服务商获客成本降低，从而能释放更多折扣。

4. 市场拉新与区域/行业专项政策
   在特定周期或行业拓展阶段，厂商会给渠道专项激励，这类激励往往不会体现在官网。

三、为什么官网通常“不打折”？

• 价格稳定性与渠道秩序：一旦官网频繁打折，渠道商无利可图，会引发全网价格内卷。

• 合规与预期管理：官网要面向全国、全行业客户，需维持统一价格与服务口径。

• 标准化服务边界：官网主要提供自助流程与工单支持，并不包含个性化交付，没有“服务换折扣”的空间。

四、常见的“渠道优惠”都有哪些？

以下为服务商渠道中常见、且合规的促销形态（以实际活动为准）：

• 买年送年：如“买3年送2年”“买2年送1年”。

• 续费赠送：如“续2年送2年”，鼓励长期合作。

• 阶梯单价：用户数越多、年限越长，单价越低。

• 增值赠送：赠迁移、管理员/员工培训、企业微信打通、监控与优化建议等。

• 合同价锁定：约定未来扩容/续费的价格区间，降低长期不确定性。

快速示例（以 5 用户为例）：

• 官网：950 元/年 → 5 年合计 4,750 元。

• 服务商“买 3 送 2”：只付 3 年 2,850 元 → 拿 5 年；年均 570 元/年，比官网 950 元/年省约 40%。

活动属限时政策，最终以服务商当期书面报价为准。

五、如何拿到“真优惠”、避开“伪低价”？

1. 核验“官方授权资质”
   让对方出示授权证书/编号或在厂家公示页可查询，谨防“假渠道”。

2. 多家书面比价
   同时向 2–3 家授权服务商索取书面报价，关键信息要明确：

• 赠送年限、有效期、是否含迁移/部署；

• 售后响应时效（SLA）、培训次数、是否含合规配置（SPF/DKIM/DMARC 等）。

• 把承诺写进合同
  把优惠、期限、交付内容、SLA、发票开具、数据安全与保密条款写清楚，避免口头承诺。

• 警惕“低开高走”
  警惕先以超低价吸引、后续以“功能/模块单独收费”抬价的套路；对续费价格提前约定。

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六、官网直购 vs 服务商采购（一句话对比）

维度	官网直购	授权服务商
价格	标准公开，几乎无折扣	有渠道返利与活动，让利空间大
交付	自助为主	一站式部署/迁移/培训/打通
支持	工单制	7×24 专人响应（以服务商为准）
合同	标准条款	可谈判合同价、锁定续费与扩容权益

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七、可靠服务商示例：桑桥网络









杭州桑桥网络科技有限公司（桑桥网络）

• 腾讯企业邮箱官方授权服务商，深耕企业邮箱与企业微信生态自 2012 年起；

• 可提供买年送年、续费赠送等渠道优惠（以当期政策为准）；

• 一站式交付：域名解析/MX、SPF/DKIM/DMARC 配置、历史邮件迁移、管理员与员工培训、企业微信深度打通；

• 7×24 技术支持与持续优化，长期服务口碑良好。

了解当期优惠与专属方案：sangqiao.com（请复制到浏览器打开）

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结论

• 服务商有优惠，是因为其承担了获客与交付，获得渠道返利与激励，故能在合规范围内让利；

• 官网不打折，是为了维持价格体系的稳定与公平；

• 企业要做的，是在官方授权前提下，找到服务力强、价格透明的服务商，把优惠与服务一起写进合同里。

这样，既能省下真金白银，也能把企业邮箱一次部署到位、长期稳定可控。